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中高端市场成为卫浴行业新“蓝海”
发布时间:2018.08.07

据悉,到2020年,中国的 中产阶层将达到7亿人,再过十 年我国的中产阶层人数将占到总人口的48%以上,到时候 中国人近半成为中产阶层,数据争议暂且不论。国内日 益增长的消费水平确实有目共睹,以卫浴市场为例,高端消 费人群对国际品牌依然青睐有加,而国内 很多正式场合或是高档场所,卫浴产 品多采用国际品牌,相对于 争得头破血流的中低端市场,高端市场似乎“得到的有恃无恐”,因此,除了紧 跟行业发展趋势,积极布局渠道下沉,中高端 市场所包含的机遇是我国卫浴企业不能忽视的“蛋糕”。

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  卫浴高 端市场格局难撼动

  纵观我国卫浴市场,激烈竞争是主旋律,伴随着智能化、定制化,以及包 括渠道下沉在内的抢占二三线市场。除了自身竞争激烈,众多国 外卫浴品牌也纷纷在中国加码投资,这些卫 浴品牌往往将生产与销售相结合,主打中高端市场。种种原 因导致中小品牌的生存空间捉襟见肘,面对如 过江之鲫般的卫浴企业在低端市场竞争,中高端市场虽不轻松,但一定 程度上少一些败走麦城的悲壮。

  而面对 我国居民生活品味越来越高、消费能 力越来越强的现实基础,我国卫 浴行业几十年的发展沉淀俨然不能完全满足市场需要,产品品质、设计、技术等 方面的瑕疵依然较多。而不少 动辄历经百年历程的国外品牌则企业设备完善、技术成熟、渠道发达,品牌文 化底蕴也更加深厚,这也正 印证了国内高端卫浴市场被国际品牌大幅占据的事实。

  不可否认,在当前 的高端装修市场中,尤其是 高净值人群与富人阶层,进口卫 浴占据着重要的市场份额,在别墅 及大户型的业主群中,进口卫 浴品牌的首选率非常高,除了进 口卫浴品牌产品质量、设计等现实原因外,国内缺 乏实力相当的竞争对手也是重要原因之一。纵然国 内有不少卫浴企业开始就定位高端产品,但因自身实力、影响力度、创新研发实力、品牌积 累等原因也很难在短时间内掌控国内高端卫浴市场。此外,消费者 长期的消费心理也是国际品牌占比居高不下的重要原因。

  在先天 条件不足的大背景下,国产卫 浴品牌除了要积极提高产品竞争力和创新能力,更需要 潜心学习国外品牌优势,也需要更多像九牧、箭牌、恒洁、惠达、海鸥等 饱含激情与竞争力的卫浴品牌发光发热,为国产 卫浴抢占中高端卫浴市场贡献力量。

  抢占中 高端市场时机已现

  当持续 增长的消费水平把消费从必需品时代推向体验时代,中高档 卫浴所自带的产品品质及设计体验将成为持续的竞争力。而目前 我国卫浴行业大部分经销商更愿意选择代理中高档卫浴品牌,除了产品品质、服务无后顾之忧,究其原 因无非是我国市场有能力消费中高端卫浴产品。

  有意思的是,对于卫浴行业来说,中高端 市场需求越来越大,而低端 市场发展反而愈发艰难。自去年年底开始,受环保影响,整个卫 浴行业掀起了了一轮又一轮的涨价潮,伴随着人工成本、企业环 保保护成本的上升,卫浴行 业也因此进行了一次洗牌,迫使卫 浴行业门槛持续抬高。但对于卫浴行业来说,这一过程“痛并快乐着”,有关部 门的一系列举措将低端、劣质的 卫浴产品和企业清理出局,为注重 产品品质的中高端品牌腾出了更多的发展空间,而中高 端品牌呈现持续上涨的态势正说明了这点。

  另一方面,“一带一路”国家战略推进及实施《中国智造2015》以来,国内中 高端卫浴迎来了更好的发展机遇,卫浴行业品牌、质量升 级已经势在必行。在未来,无论是TOTO、高仪、科勒等 国际品牌或是九牧、箭牌、惠达、恒洁等国内知名品牌,中高端 市场势必百花齐放,而产品质量与创新,品牌建 设与推广将是企业间竞争的核心。无论如何,抢占卫 浴中高端市场时机已现,是时候 展现真正的实力了。

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